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中职市场营销教学分析

来源:网络|发布时间:2021-04-08|浏览次数:
中职市场营销教学分析近年来,随着经济的快速发展,社会对市场营销专业人才的需求量越来越大。在此形势下,我国的中职市场营销专业教育也取得了长足的发展,学生的数量迅速增长。如何提高教学质量,以便更好地为社会输送合格的市场营销人才也成为一个现实的问题。

一、社会对中职市场营销专业学生的职业要求

由于企业之间的竞争日趋激烈,能否顺利实现产品的销售关系到企业的生存和发展,社会和企业对市场营销人才的能力和素质要求也越来越高。用人单位对人才的选择,不再仅凭一纸文凭或技能证书,而要看是否具备相应的专业技能和实际能力。教育部发布的《中等职业教育改革创新行动计划(2010~2012)》也提到,“改革创新人才培养模式,以产业为引领、就业为导向、素质为基础、能力为本位,动态更新专业、课程和教材,基本形成多途径多形式实现工学结合的局面”,这就要求我们在专业课教学中以就业为导向,洁净室www.hrjhgs.com,重视对学生进行各种职业技能的培训。所以要适应社会和企业对中职市场营销学生的新要求,我们有必要改变传统的教学方式和理念,探索新的专业课教学模式。

二、中职市场营销专业课教学存在的问题

1.师资不适应改革的需要。市场营销教学应突出其实践性、可操作性,这不仅是一个观念,一个口号,更需要教师的身体力行和现身说法。目前有相当一部分教师是从文化课转行过来,很少甚至没有受过正规、系统的营销专业训练。他们的知识储备先天不足,知识准备后劲乏力,即使掌握了大量的书本知识,仍缺乏实际技能。另有一部分虽然是市场营销专业毕业的,但是他们的经历大多是从学校到学校,从学生到教师,缺少社会实践经验,难免在教学中会出现理论知识很扎实,但实践环节薄弱的局面。因此,从整体上讲,相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验,不能对学生进行有效的实践性教学。

2.重理论,轻技能,教学重点出现偏差。中职教育的主要目的应该是培养基础的应用型人才,社会需要中职学校培养出能够胜任商业服务第一线的营业员和推销员。但是目前很多中职学校重理论,轻技能,教师往往照搬大学的上课模式,把中职学生当成大学生来教,忽略了中职学生文化基础差、理论理解能力差的实际情况,结果学生理论没学好,技能也没有得到有效的培养。

3.缺乏足够的实训教室和场地,教学模式落后。近几年,大部分中职学校都开设了市场营销专业,学生的数量也大大增加。但是由于没有足够的资金来建设实训教室和场地,专业课教学中存在“教师念讲义,学生记笔记,考试背笔记,考后都忘记”的现象。不少学校的专业课教学仍然是“纸上谈兵”:课堂上“推销”,黑板上“策划”,实训室和实训基地建设滞后,不能开展相应的技能训练。

4.专题活动少,学生没有学以致用的机会和途径。目前许多中职学校教师认为市场营销专业除了课堂教育外,不能像机械、服装等专业学生那样进行课外技能训练,所以只能通过书面练习和单元测试等方式来检测教学效果。这样学生感觉课堂上学的理论和技能无用武之地,没有学以致用的机会和途径,学习兴趣不浓。实际上市场营销是实践性很强的专业,可以开展相应的专题活动来提高职业技能。

三、中职市场营销专业课教学的实践与探索

1.加强师资队伍建设,培养“双师型”专业教师。近年来,国家越来越重视中职毕业生的职业技能培养,中职学生在毕业前必须参加职业技能考核,所以专业课教师同时还承担相关的职业技能培训教学工作。为了培养适应社会和企业需要的营销人员,教师既需要具有较高的专业理论水平,又要具有较高的实践能力,即成为“双师型”教师。没有学历高、专业技能强的“双师型”教师,就不可能培养出高素质、高质量的人才。可以通过以下途径进行师资队伍建设:(1)积极选派教师参加国家、省“双师型”培训,让专业教师成为“双师型”专业教师,来提高师资队伍水平。(2)认真落实教师下企业实践制度,使专业课教师积累实际营销经历和职业技能,以提高专业水平和教学质量。(3)鼓励教师参加职业技能考证和考核。针对以前一些专业课教师对专业技能考核不是很了解,以致出现教学与考核出现脱节的情况,提前让专业教师自己参加推销员或营业员专业技能考核,使专业课教师对考核有较深刻的了解,以便在教学中根据技能考核内容对教材做适当的取舍。同时鼓励专业课教师积极报考考评员资格证书,参与学生的职业技能考核,促进自身的专业技能水平,更好地为教学服务。(4)直接从企业聘请有实践经验的业务骨干和营销专家担任兼职教师或来校举行讲座,向学生传授实用性技能和经验。

2.转变理论教学观念,注重技能训练。中职市场营销专业的培养目标不是培养具有丰富的理论知识的高级营销人才,而是培养能够胜任商业服务第一线的营业员和推销员。理论学习是中职生的弱项,如果我们模仿大学精英教育的方法,课堂上理论讲授过多,学生很难理解接受。中职生的强项是实践动手能力和活动能力,教师要根据中职生的特点因材施教,让学生在实践中学习理论,在活动中理解理论。所以我们有必要在教学中根据中职学生的特点,多一些技能训练,培养学生基本的推销技能。技能训练有别于理论教学,它的教与学依附于学生自主的活动,离开了学生自主的活动,技能训练课程便名存实亡。所以在教学实训中要采取“三个为主”的原则,即:以学生为主体,以教师为主导,以提高学生综合素质和实际操作能力为主线。在教学模式上,要始终注意搞好“三个结合”:(1)理论与实践结合,理论教学与职业实践训练并重,实行多渠道施教;(2)主导与主体结合,坚持学生本位观念,实行启发式、开放式教学;(3)知识与能力结合,以培养职业岗位能力为中心,倡导实践出真知。在教学的方式方法上真正突出以学生为主体。实训过程中,教师要做好示范教学,要为学生提供更多的参与教学和动手的机会,以充分发挥学生的主体作用。对学生实训中出现的问题给予指导,做好点评。这样,不仅能激发学生的自主学习意识,又可以拉近教师与学生的距离,营造一种轻松、和谐、活泼的课堂气氛。

3.建立实训场所,重视技能培养。实践性的教学基地,是技能培养的基本条件。为满足学生实训的需要,改变以往教师只注重理论教学、忽视培训学生实际推销能力的现象,学校要建设相关的实训教室,如推销情景模拟实训室、商务谈判实训室、电子商务实训室、网络营销实训室、商务礼仪实训室、商业沙盘实训室、市场营销与策划实训室等,这样,不仅能够满足教学实训的需要,改变以往纸上谈兵的教学方式,净化工程www.schrjh.com,还能够满足职业教育多个工种生产实习的需要。这要求专业教师在学期初就根据教学计划尽可能多地安排学生在实训室进行实训。基本上每个章节都安排学生在实训室进行技能训练,教师每次上完实训课后要按照规定填写实训登记表,学校在学期中对教师的实训情况进行抽查,期末对所有专业教师的实训情况进行检查登记。这样一来,无形中使教师对技能实训重视起来,实训次数明显比以前多,使学生得到更多的实训机会,实际职业能力也得到了锻炼。

4.以赛促学,组织推销技能大赛和真实推销活动等专题活动,培养学生的营销技能。近年来,教育部门每年都组织中职学生进行技能比赛。技能比赛检阅了中职教育的教学成果,同时展示了中职学生的精湛技能、认真负责的职业态度,体现了学生既有专业知识,又有拓展能力和实际操作能力的综合素养。笔者在与学生交流中发现,许多学生在上完课后感觉有收获,但课后没有实际操作,感觉在课堂中所学理论知识和实际生活有差距。为了提高市场营销专业学生的实际营销能力,我校每学期举办一次推销比赛。活动中我们发现,大部分学生都有参加比赛的愿望,只要教师再好好加以引导,就能充分调动学生的参赛热情,进而促进学生锻炼自己的推销技能,让学生在活动中更好地体会在课堂中学到的理论和技能。同时,教师也能在技能大赛中发现学生的一些问题和不足,从而开展针对性教学来提高实际教学效果。

此外,还可以组织学生进行真实推销活动,让学生确定自己要推销商品的数量和种类,由教师专门去市场批发商品,然后安排学生在课余时间在校内进行实际推销。推销结束后,让学生对自己的推销进行总结,包括如何定价,如何确定推销对象,用什么方法进行推销接近,在推销时使用什么推销技巧,如何处理顾客异议。正是这种亲身体验,使学生对自己所学的理论和技巧有了更深刻的认识,净化工程www.schrjh.com,并且感受到了成功的乐趣。这些活动的举行,使得学生有机会应用在课堂上学到的理论和技能,以前感觉枯燥乏味的东西学起来也不那么难了,极大地激发了学生的学习兴趣和动力,教师反映教学效果与以前相比有了明显的提高。四、结束语综上所述,为培养适应社会需要的市场营销人才,我们要改变传统的教学理念,激发学生学习兴趣,重视专业课技能训练。只有不断探索,才能为当地经济建设和社会发展培养出既懂理论又会操作的初、中级营销人才。

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